转眼间 ，又到了一年中最冷的冬季 ，距离新年也越来越近。打算比较长远的人家 ，甚至已经开始为年货做准备了。不过如今新零售发展势头十足 ，快速配送、新鲜直达 ，让更多人不再急于置办年货 ，即使到年关也可以选择通过生鲜电商渠道来购买鲜食。
而在众多生鲜电商里 ，本来生活是较早一批垂直生鲜电商之一。今年10月8日 ，本来生活获得了D轮融资 ，距离上次融资已经有3年之久 ，新一轮融资背后有顺丰参与支持。
本来的本来生活
本来生活网于2012年7月成立于北京 ，提供包括水果、蔬菜、肉禽、水产、熟食、粮油、母婴、零食、酒水等食材。现生鲜配送覆盖全国109个城市 ，常温配送多达550+城市。在北上广、成都、武汉等7个主要城市自建6万平方米专业冷库。
据企查查信息显示 ，本来生活网隶属于北京本来工坊科技有限公司(以下简称“本来工坊”) ，本来工坊法定代表人为贾明,但公司的实际控制人为喻华峰。企查查的股权路径显示,喻华峰通过上海本义信息科技有限公司,持有本来工坊79%的权益。
喻华峰是本来生活创始人之一 ，在创立本来生活之前 ，先后在南方都市报、新京报工作过 ，而这些媒体基因 ，让喻华峰一出手便与别人不同。
2012年12月 ，本来生活网讲述了一个关于褚时健的励志故事 ，把褚橙带到了北京。凭借这一营销手段 ，借助纸媒、社交媒体等渠道传播品牌故事。一时间褚橙相当火爆 ，百吨褚橙供不应求。
本来生活网也凭借褚橙这一爆款产品在短时间内与同行形成了差距 ，获得了高密度的流量 ，在生鲜电商中崭露头角。在此之后 ，本来生活网也打造过许多类似褚橙的爆品 ，但效果都不如当年的褚橙。
2015年生鲜电商企业陆续传出负面新闻 ，且均处于花钱砸流量、巨额亏损的状态中 ，本来生活也不例外。高补贴、高增长、高亏损、高融资是当时互联网企业的普遍发展模式 ，许多生鲜电商平台在这一时期停摆了。光烧钱不盈利 ，再强大的资本也无法长久支撑下去。
2016年7月份 ，在本来生活年中总结会时 ，喻华峰做了一个决定 ，踩刹车 ，不再烧钱和亏钱 ，将公司整体转向“有效益的增长” ，开始寻找公司盈利模式。
在做出“停止烧钱、有效益增长”的决定后 ，喻华峰把本来生活网的策略调整为用商品去选择用户 ，通过做独有的、品质好的商品和独有的供应链 ，用高客单价的方式 ，逐步让B2C业务由亏损走向盈利。2016年 ，本来生活实现了收入3倍多的增长 ，并在2018财年和2019年财年上半年实现了盈利。
生鲜电商市场竞争仍激烈
虽然生鲜电商从开始出现到现在已经有了7年多的发展历史 ，但目前来看 ，仍有新资本巨头进入市场 ，还未出现一家独大的现象。
对于生鲜电商来说 ，分散、流失的用户以及高昂的供应链、履约成本成为制约发展的主要难题。一位生鲜电商业内人士表示 ，生鲜产品由于要保持鲜度 ，冷媒等温控设备很重要 ，这也造成了履约成本太高 ，但是如果是普通蔬菜等生鲜产品的话 ，单价并不高 ，毛利也不高 ，很难覆盖成本。而如果要做高端商品的话 ，毛利率可以提高 ，但是由于定价太高又会流失不少消费者 ，难以吸引主流消费群体。
但相对而言 ，消费者对生鲜“新鲜安全”及“配送速度”的重视程度要比生鲜的价格更高。
2019年第3季度中国生鲜电商APP月均活跃用户数中 ，多点、每日优鲜、京东到家月均活跃用户数分别为406.6万人、344.0万人、288.9万人 ，位居前三位 ，本来生活网仅位于第九。用户对电商平台的满意度方面 ，盒马用户满意度最高 ，为83.1% ，其次 ，京东到家用户满意度为81.5% ，本来生活用户满意度为80.2% ，位于第三。
登陆本来生活网可以发现 ，相较于其他电商平台 ，本来生活网的蔬菜、水果品类以高端货为主 ，定价也较高。对于追求低价的收入人群来说 ，本来生活网并没有太大的吸引力 ，由此 ，作为平价新鲜的代表 ，主要布局于社区的线下门店“本来鲜”便出现了。2019年1月26日 ，“本来鲜”社区店上海首店在徐汇区古羊路正式开业。
《资本一线》走访了位于漕河泾的本来鲜门店 ，店员小徐表示 ，该门店于今年6月份开业 ，布局在社区附近 ，面向客户是社区家庭 ，主要产品是蔬果零食 ，双十一之后新增了肉类及粮油等。每个线下门店会根据不同的需求增加产品品类 ，另外小徐称双十一的营业额比平时增长了两到三倍 ，目前该店的营收处于增长阶段。该门店不远处便有一家大型连锁商超 ，不免存在竞争。附近居民表示 ，该本来鲜门店的规模较小 ，品类不如大型连锁商超丰富。
顺丰加码本来生活
生鲜电商始终是为数不多的热门行业之一 ，阿里、腾讯、京东、苏宁等各互联网巨头不断加码 ，竞争十分激烈。在此环境下 ，本来生活不得不做出新的战略部署。
10月8日 ，生鲜电商平台本来生活网已经完成2亿美元D轮融资 ，据企查查信息显示 ，本轮融资由明德控股领投 ，北京电商投资以及老股东鼎晖资本、高榕资本等跟投。
值得注意的是 ，明德控股的实际控制人是顺丰创始人王卫,其直接持有明德控股99.9%的股份 ，并且明德控股持有上市公司顺丰控股61.2%股权 ，也就是说明德控股是顺丰控股的控股股东 ，两者皆由王卫控制。这意味着 ，顺丰也在不断加码生鲜新零售赛道。
顺丰在物流方面的实力不容小觑 ，其成熟的物流系统和本来生活的生鲜体系相结合 ，产生的协同效应会促进双方共同发展。
据介绍 ，本次融资获得的资金主要投向本来集团独特的O2O+B2C生鲜新零售模型。此前 ，本来的O2O+B2C相对低调 ，曝光不多。在本来集团的业务布局中 ，O2O是指本来集团旗下的社区生鲜连锁本来鲜 ，B2C是指本来生活网。在生鲜新零售竞争愈演愈烈的大背景下 ，单独的经营B2C网站并非最优选择 ，只有线上线下结合才能跟上时代的步伐。
喻华峰在采访中表示 ，“一开始在线上卖生鲜 ，打的是B2C模式 ，发现不能满足时效性需求 ，于是和便利店合作 ，线上用户下单后 ，店主配送。结果发现 ，便利店商品和生鲜店商品无法兼容 ，便利店店主也没有管理生鲜的能力 ，而且卖别人家东西也没有积极性。
后来开拓前置仓 ，能解决时效性 ，但流量问题依旧是个难题。最终我们分析出一个生意模型要有三个维度 ，时效、流量、履约成本。而社区生鲜店兼容性很高 ，可以兼容前置仓、B2C业务以及拼团 ，也能实现附近三五公里的到家配送业务 ，流量与时效的问题都能解决 ，所以我们认为O2O+B2C模式是目前最有效的模式。”
