步入第十一个年头的双11 ，电商们依旧绞尽脑汁探索新玩法。全民开喵铺、盖楼大挑战、拉人赢红包、赢心愿大奖 ，各种营销玩儿法同样让人目不暇接。“电商平台双11的促销用券、返现 ，难哭了小学数学老师 ，‘智商充值跟不上套路升级’。”这是今年双11 ，网络上挺火的段子。
你以为的“双11”就是买买买 ，结果摇身一变成为“双11全民奥数暨阅读理解脑力大赛”。
一入“盖楼”深似海 ，从此好友是路人
据记者梳理发现 ，今年双11除了天猫、京东、拼多多、苏宁易购等“头部平台”外 ，还吸引了100多家各类电商平台参与。这些优惠规则除了要求网友自己努力外 ，往往还需要好友助力 ，不禁有网友感言“一入‘盖楼’深似海 ，从此好友是路人。”那么 ，为什么各大电商大肆广宣“补贴、补贴、再补贴” ，消费者却感觉薅羊毛越来越难 ？
这事儿不难理解。全国几亿消费者都在盯着双11 ，对于庞大的消费市场而言 ，优惠券、额度补贴反而显得九牛一毛。双11从来不是电商平台、品牌商、制造商的“爱心捐助日” ，为了这一促销节日 ，他们需要提前几个月熬夜、备货、邀宠 ，由此 ，各种双11红包、购物津贴、折扣、免单等看似优惠的游戏规对于消费者来说也可能是“乱花渐欲迷人眼”。
值得注意的是 ，今年的双11 ，线上、线下商品同款、同价的趋势 ，越来越明显。除秒杀活动、新品限量体验价外 ，曾经网上所谓的双11惊爆价商品、特供款商品 ，其实在重归理性。
郑州某知名服企前电商部经理王某在接受大河报·大河财立方采访时坦言 ，服装行业没有暴利 ，能提供消费者的让利不是无限的。为了双11期间冲销量 ，国内服装业曾流行将一些服装做出低配版 ，打双11专供款型、惊爆价的噱头 ，由此吸引消费者眼球、赚取利润。但这种杀鸡取卵的方式 ，遭到了消费者对品牌的差评。
“任何商品都有成本及商家的合理利润诉求。双11营销只是揽客手段、而非销售方式。这期间 ，可以有相对放量的营销 ，但不会动摇线上线下同款同价的根本。”王先生称 ，只要认清楚这一点 ，消费者就不会再为没抢到所谓的惊爆价 ，有太多的失望和纠结。
综上来看 ，电商平台双11带给品牌商的实际价值 ，相当于一块儿广告牌、活动促销告示以及下单通道。
线下也疯狂 ，实体商家分食节日红利齐邀宠
不止是一般消费品 ，也有越来越多的实体商家冲浪双11的手法也越来越娴熟。阿里本地生活相关负责人介绍 ，今年 ，郑州市场线下生活服务类商户 ，在向河南人的钱包“邀宠” ，这包括星巴克、麦当劳、蜜雪冰城、歌迷量贩KTV等在内的吃喝玩乐商家 ，以“饭票”、“粮票”的形式 ，推出可分开多次使用的电子券包 ，用于“到家”或“到店”消费。
大浪淘沙推出了5折的造型烫套餐 ，歌迷量贩KTV推出了3.5折的4小时欢唱套餐。大润发、汉堡王、哈根达斯、西贝、良品铺子等国内外品牌也争相让利。
满减“神券”不断 ，大牌美食不止5折 ，更有天猫双11专属定制商品供应。除此之外 ，邀好友砍价还能吃霸王餐 ，1元秒杀、神秘礼盒、新品首发 ，等等。
蜜雪冰城运营负责人樊磊介绍 ，该公司推出了1毛钱买4张价值2元的券 ，相当于1毛钱可以当8块钱用。目前 ，国内2600家门店参与 ，一共销售了24万张券。“满减也好、“神券”也罢 ，实现品牌与消费者线上线下更充分的互动 ，才是双11带给品牌商的核心价值。”
