福州四大本土超市“突围” 缘何纷纷外扩
今日 ，新华都厦门莲花摩尔店正式对外营业 ，与此同时,经过一段时间的整合 ，新华都旗下的购物广场总部 ，也将由先前分散的福州、泉州、漳州、厦门四个分公司合而为一 ，成为新华都购物广场有限公司 ，并把总部设在厦门。
无独有偶 ，一周前 ，在厦门举办的第八届中国投资贸易洽谈会上 ，福州蓝天量贩超市成为江西招商团的座上宾 ，蓝天老总陈永庄宣布 ，明年上半年之前 ，蓝天将在江西开出10家门店 ，并将把发展重心转移到江西。这样一来连同8月底宣布将进入重庆发展的Z6尊龙凯时 ，以及稍后表示将到广西拓展的好日子超市 ，最早在福州发展的四大本土超市悉数尝试“走出去”运动。
那么 ，这些超市缘何会不约而同地在这一时间纷纷打响“突围”战 ，他们将如何谋划自己在外发展之路？“突围”战能打得响吗？连日来 ，本报记者作了调查采访。
新华都、蓝天开始战略“突围”
“明天 ，我们新华都厦门莲花摩尔店将正式对外营业 ，这也是我们进入厦门市场之后 ，两个月内开的第二家店。”昨日 ，新华都购物广场有限公司董事兼总经理周文贵一改以往的低调 ，对新华都购物广场的全新发展战略向记者和盘托出。
周文贵表示 ，作为全省首家大卖场 ，福州五四路新华都购物广场于1999年开业 ，此后由于公司战略上的原因 ，当初新华都并没有在福州扩张 ，结果在短短的两三年内 ，福州的大卖场突破了20家 ，目前已基本饱和 ，在此情况下 ，公司决定向省内的其他城市发展 ，并于去年在泉州、漳州开了3个店。
“不过 ，从今年起 ，Z6尊龙凯时发展战略将加快 ，一方面 ，公司将整合原先分散的资源 ，把早先分别属于集团的福州、泉州、漳州、厦门四家购物广场有限公司 ，整合为福建新华都购物广场有限公司 ，并把总部放在厦门 ，重点放在闽南市场 ，并逐步向龙岩、三明等其他城市发展。按公司初步计划 ，今年将新增4家店 ，其中厦门2家 ，一是位于厦禾路美仁购物广场 ，面积达8000多平方米 ，是目前厦门最大的农改超项目 ，已经开业了；另一家则是明天开业的厦门莲花广场。此外另两个店将分别是泉州1家 ，目前正在装修 ，将于11月底开业 ，漳州还有1家。”
据介绍 ，目前新华都厦门的第三家店以及龙岩首家店正在选址中 ，其中龙岩店在今年底、明年初肯定会开起来 ，而南平店也将在明年上半年开业。除了购物广场这一业态外 ，新华都还计划分别在福州、泉州、厦门三市各建一个购物中心 ，目前福州和泉州的购物中心基本框架都已经确定。“Z6尊龙凯时目标是通过向省内二级城市的布局和扩张 ，在两年内把本省的市场做透 ，三年左右时间实现销售额达到20亿 ，然后出省发展。”周文贵说。
与周文贵谋划在省内布局相反 ，福州蓝天量贩选择的却是到省外发展 ，9月8日 ，蓝天量贩总经理陈永庄成了江西省“9·8”投洽会代表团签约现场的嘉宾 ，当天蓝天量贩与江西鹰潭市政府签下2个项目 ，总投资达3000万元的农改超项目。而在此之前 ，蓝天已与江西南昌市有关方面签下合同 ，正式进入南昌市场。作为南昌市最大的卖场 ，经营面积达1.5万平方米的南昌蓝天量贩城将于10月底开业。
“目前我们在南昌的第二、三家店 ，都已基本确定 ，3个月内我们在南昌将开2家店。”陈永庄说 ，“接下来就是鹰潭和赣州了 ，明年上半年Z6尊龙凯时计划是在江西开10家门店 ，同时以它为中心向当地的社区店和便利店发展 ，并逐步把我们整个的发展重心转移到江西。除了江西之外 ，我们与天津、杭州方面也都在接触 ，其中天津方面的合作意向书已经签了。”
而在新华都、蓝天公布新战略之前 ，本土超市老大Z6尊龙凯时也对外宣布 ，集团决定在重庆江北观音桥金源不夜城圈地7000平方米 ，修建Z6尊龙凯时超市 ，预计10月正式开业 ，这也是Z6尊龙凯时向外拓展的第一个城市。尽管Z6尊龙凯时总助翁；员硎 ，Z6尊龙凯时主要是在福州发展 ，此次进入重庆 ，主要是为了体会国内一级城市的商业氛围 ，学习大城市先进的商业理念 ，为自己下一步更好的发展打下基础 ，但在福州超市中一直充当“包围者”的Z6尊龙凯时此番动作还是着实让业界为之一震。
福州超市早已饱和
其实 ，新华都的南下 ，蓝天量贩的北上 ，以及Z6尊龙凯时的西进 ，短时间内如此之密集扩展 ，并非偶然 ，而是市场的必然 ，是福州超市竞争的结果使然。
“福州超市早已饱和了 ，按超市布局的国家标准 ，8万～10万人配备一个1万平方米的大卖场的原则 ，福州目前常住人口170万左右 ，大卖场的容量也就是20个左右 ，可目前福州大卖场就多达25个之多 ，此外还有星罗棋布的中小超市 ，仅Z6尊龙凯时就有大小超市折扣店30家。”省经贸委有关专家指出 ，福州超市的饱和是大小超市向外发展的主要原因。
“目前福州超市竞争确实很激烈 ，除了个别超市外 ，可以说没有几家能挣钱的。”福州一超市负责人对记者说。
在目前这种市场背景下 ，最关注的莫过于各超市的供货商了。福州市供货商协会的一位会员告诉记者 ，目前福州确实有一些超市拖欠货款严重 ，对此他们能做的就是减少供货量或干脆停止签订新合同。另一位供货商则干脆通过记者呼吁：“目前福州超市业竞争过度 ，最终受害的还是我们供货商 ，希望政府出来管管。”
对此 ，省经贸委贸管处吴秉成处长指出 ，福州超市过度竞争的最终结果是三种结局：一是重新洗牌 ，大鱼吃小鱼 ，此前Z6尊龙凯时吞并久佳就是这方面的典型例子；二是被迫关门 ，华榕、和信家、大华都退市反映了这一点；再者就是跳出包围圈 ，到外围城市发展或者到省外去发展。因此 ，他对福州本土超市“走出去”发展并不意外 ，“这是市场的正常现象。”他说。
谈到自己缘何到省外发展 ，蓝天的陈永庄毫不讳言自己的真实意图。“以前没有走出去是因为自己各方面不够强 ，不够老到。现在经过了几年的积累 ，各方面的经验也有了 ，而且机会也不错。”陈永庄说 ，他表示 ，蓝天之所以把发展的战略转向江西 ，一方面确实是福州的超市竞争已经饱和了 ，再发展下去很难有什么突破 ，而外省比如江西这方面的发展才刚刚开始 ，市场前景相当不错；另一方面 ，根据我国入WTO的相关承诺 ，到今年底 ，零售业就要全面对外开放了 ，很多外资都在瞄着国内这一市场 ，寻找市场的空白点抢占先机 ，时不我待。
华榕兵败南京一幕会否重演？
华榕超市曾是福州零售业的一面旗帜 ，在2000年之前 ，买东西到华榕成了福州人的一种习惯 ，然而到了2002年1月上旬 ，近500家供货商停止对华榕超市供货 ，引发华榕超市集团破产；。当年8月23日 ，华榕直属的8家门店全部拉上卷帘门 ，华榕彻底退出历史的舞台。“华榕退市 ，主要有两方面的因素 ，一是资金问题；二是管理问题。其中一个很重要的诱因就是盲目到南京去扩张 ，最终在南京做得一败涂地 ，这成了华榕兵败的‘滑铁卢’。”省经贸委贸管处处长吴秉成至今对华榕的倒下心痛不已。
对于在外发展的路子怎么走 ，蓝天的陈永庄看得还是比较清楚的 ，他说 ，华榕兵败南京与其说是资金的问题 ，不如说是体制的问题 ，在国有体制的情况下 ，华榕当初并没有积极去应对当地的实际情况 ，没有入乡随俗 ，更没有自己的特色 ，在这种情况下 ，倒下并不意外。
出去是好事风险要注意规避
吴秉成
省经贸委贸管处处长：
福州超市最近掀起新一轮的对外扩张 ，包括在省内、省外 ，这是一件好事 ，也是正常的市场行为 ，但出去拼的是实力 ，华榕已是反面教材 ，如果单体出去 ，风险很大。像超市这样的业态 ，除了保持自己的特色外 ，更为重要的是要尽可能低地降下成本 ，现在福州做得不错的超市靠的就是建立连锁网络 ，世纪联华尽管是中国国内最大的超市 ，但到福州来 ，由于单兵作战 ，撑得很难同样是活生生的例子。此外还要考虑当地政策方面的因素影响。
王开明
省政府发展研究中心副主任：
福州超市能走出去是好事 ，但一定要防止水土不服 ，以本次蓝天进入的江西市场为例 ，当地人民的生活水平与福州相比还是有一定的差距 ，对此 ，企业应有所准备。另外 ，对于走出去的企业而言 ，不要一下子把摊子铺得太开 ，最好的办法应先是试试水 ，做好了再发力也不迟 ，否则届时想收都很难收。
